1977ねんの 秋、えいがの 人形は まだ できて いませんでした。人形は、形を 考えて、型かたを 作って、色を ぬって、安全も しらべるので、時間が かかります。会社の 人は、ふつうは 1年ほど かかると 話して いました。

そこで 会社は、人形の 入って いない 箱を うりました。中には 「あとで 人形が もらえる」と いう 紙や、クラブの カードが 入って います。

買った 子は、1978ねんの はじめに、まず 4つの 人形を 受け取りました。「これまでに ない、大きな かけだった」と いう 見かたも あります。

ここで 気に なる ことが あります。人形が 入って いない 箱まで うれるほど、人気だった のです。では、そんなに うれた おもちゃは、どうして 数が 少なく なるのでしょうか。

映画の公開に合わせて、人形をクリスマスに売り出したい。ところが、人形は間に合いませんでした。ケナー社の担当者は、人形をつくるには設計から量産まで、ふつうは1年ほどかかると説明したそうです［1］。

そこで売り出されたのが「Early Bird」です。箱の中身は、人形を後で受け取れる引換証、クラブの会員証、ステッカー、そして人形を飾る台紙でした。つまり、人形の代わりに引換証などが入った台紙セットです。買った人は、ルーク、レイア、チューバッカ、R2-D2の4体を1978年の初めに受け取っています。発送の開始は資料により1月中旬とも2月ともされるため、ここでは「初め」にとどめます［2］。アメリカの遊びの博物館ザ・ストロングは、この手法を「前例がなく、大きな賭けだった」と紹介しています。

人形が入っていなくても、箱が売れるほど期待が大きかった。では、それほど売れたおもちゃが、数十年後に「めずらしい」と言われるのはなぜでしょうか。

玩具の量産には、設計、原型の造形、金型の製作、成形、彩色、安全試験といった工程があり、ケナー社の担当者は通常およそ1年を要すると説明している［1］。映画の公開が1977年、クリスマス商戦がその年末であれば、人形が間に合わないのは避けられなかった。

そこでケナー社は、人形そのものではなく「あとで受け取る権利」を売った。Early Birdは、人形を飾る台紙に、人形の代わりとして引換証、クラブ会員証、ステッカーが入ったセットで、購入者はルーク、レイア、チューバッカ、R2-D2の4体を1978年の初めに受け取った。発送の開始時期は資料によって1月中旬とも2月ともあり、ここでは「初め」としている［2］。ザ・ストロング国立遊戯博物館はこの手法を、前例のない大きな賭けと紹介している。

この賭けが成り立つほど需要が大きかったことは、次の問いにつながる。売れた数が多いはずの玩具が、なぜ後年に希少と呼ばれうるのか。

この 人形の シリーズは、1978ねんに 4000万こ いじょう うれたと ギネス世界記録きろくに のって います。ただ、この 数が 人形だけなのか、ほかの おもちゃも ふくむのかは、資料しりょうに よって ゆれて います［3］。

それなら、今も たくさん ありそうです。でも おもちゃは、あそぶ ために 作られた ものです。ふりまわしたり、なくしたり、箱を すてたりします。ねだんに ついての かいせつでは、「よい 状態じょうたいで、しかも 箱つきで のこった ものは、とても 少ない」と よく 言われます［5］。

たとえば、おやつの 空き箱を、20年 とって おく 家は 少ないでしょう。おもちゃの 箱も おなじです。ただし、どの おもちゃにも ぴったり 当てはまる わけでは ありません。

もう ひとつ おもしろい ことが あります。はじめの 人形の 中には、あとで 作りかたが 直された ものが あり、直される 前の ものが 今、とくに 人気だと 言われて います［2］。

ギネス世界記録には、ケナー社のスター・ウォーズ人形シリーズが1978年だけで4,000万個以上、1億ドルを超える売上を記録したとあります。ただし4,000万個が「人形だけ」なのか「おもちゃ全体」なのかは、資料により揺れがあります［3］。

これだけ売れたなら、今も山ほど残っていそうです。ところが、値段を扱う解説には共通した説明があります。おもちゃはもともと子どもが遊ぶための物で、よい状態で残るものは少なく、箱まで残ったものはさらに少ない、というものです。この説明は、鑑定や競売の業者の解説をまとめた検索結果に見られるもので、学会などの調査で確かめられた数字ではありません［5］。

初期の人形にはもう一つ、特徴的な話があります。ジャワの「ビニール製のマント」や二段式のライトセーバーなど、ケナー社が後から仕様を変えた部分があり、変更前の姿のものが今とくに人気のコレクターズアイテムとされています［2］。

数が残らなかったから値段が上がる、と単純に決めてよいのでしょうか。値段は何で決まるのか、もう少し詳しく見ます。

ギネス世界記録は、ケナー社のスター・ウォーズ関連玩具を「最も成功したアクションフィギュアのシリーズ」とし、1978年だけで4,000万個以上、1億ドル超の売上と記録している。ただし4,000万個が人形のみを指すのか玩具全体を指すのかは資料により揺れがあるため、数字は「シリーズ全体の目安」と読むのが安全だ［3］。

ところが、鑑定や競売の解説は、こうして大量に流通した玩具でも良好な状態で残るものは少ないと述べる。玩具は本来遊ぶ物であり、傷み、失われ、箱は捨てられやすい。したがって箱ごと残った例はさらに少ない、という理屈だ［5］。この説明は業者の解説の要約であり、学術的な調査に基づく数字ではない点に注意が必要である。

初期の人形には別の要因もある。ジャワのビニール製マントや二段式ライトセーバーのように、ケナー社が後に仕様を変えた部品があり、変更前の仕様が現在とくに人気だとされる［2］。資料は変更前の版の生産数を示していないため、「少ないから人気」とは断定できない。

数の多寡だけで値段が決まるなら話は単純だが、実際はそうでもないらしい。値段の決まり方を、要素ごとに分けて見る。

おもちゃの ねだんは、よく 4つの ことで かんがえられます。

ひとつめは、作られた 数と、今まで のこった 数。ふたつめは、きずや よごれが ない 状態じょうたい。みっつめは、箱や 中の 紙が そろって いるか。よっつめは、ほしい 人が どれだけ いるかです［5］。

ある 本には、ボバ・フェットの あけて いない 人形が、2015ねんに 18000ポンドで 売れたと かいて あります。これは、その 日 その 場所での ひとつの 取り引きです［4］。

この 数字は、いつも その ねだんだと いう 意味では ありません。これから 上がる という 意味でも ありません。おもちゃを 買うか 決める 材料ざいりょうとしては、うのみに しないで ください。

では、ほしい 人は、どうして そんなに いるのでしょうか。

鑑定や競売の解説がよくあげる要素は4つです。作られた数と今まで残った数、状態、箱や付属品の有無、そして需要（ほしい人の多さ）です［5］。「箱があると何倍」といった目安も業者の解説にはありますが、固定の倍率として使える公的な資料は見つかりませんでした。「箱や状態で大きく変わる」と受け取るのが安全です。

個別の例として、ある論考は、ボバ・フェットの未開封品が2015年に1万8,000ポンドで売れ、それまでのスター・ウォーズ人形の最高額だったと紹介しています。ジャワ（ビニール製マント）は2013年に1万200ポンドでした［4］。

ただし、これはある日のある競売での1回ずつの取引です。今の値段でも、これから上がる根拠でもありません。この記事は、おもちゃの買い方をすすめるものではなく、値段がどんな要素で語られるかを見るものです。

4つ目の「需要」は、数や状態とちがって、人の気持ちで動きます。ほしい人はどうして生まれるのでしょうか。

値段を左右する要素として、鑑定・競売の解説は、製造数と現存数、状態、箱・付属品の有無、需要をあげる［5］。「箱付きなら数倍」といった目安も業者の解説には見られるが、公的機関や学会の資料は確認できておらず、固定の倍率としては扱えない。

個別の取引例として、David Andersonの論考は、ボバ・フェットの未開封品が2015年に1万8,000ポンドで落札されてスター・ウォーズ人形の最高額とされたこと、ジャワ（ビニール製マント）が2013年に1万200ポンドで落札されたことを紹介している［4］。これは1回ずつの取引であり、現在の相場や将来の値上がりの根拠にはならない。本稿は投資の勧めではない。

4つの要素のうち、製造数・現存数・状態は物の側の条件だが、需要は買い手の側の事情である。需要はどこから生まれるのか。

いまは えいがを 何度でも 見られます。でも 1977ねんごろは、家で えいがを 見かえす ことが むずかしい 時代でした。

その ころの 子どもたちは、人形を つかって、えいがの つづきの 物語を 自分で 作って あそびました。ある 大学の 先生は、そう した あそびが、おもちゃを あつめる 文化を ひろげたと かんがえて います［4］。

そして 今、そのころの 子どもだった 人たちが 大人に なりました。この 先生は、大人になった 世代が、コレクターの 市場を ささえて いると 書いて います。

「なつかしい」と いう 気もちは、おかねの つかい方にも えいきょうする ようです。ある 研究では、なつかしい 気もちに なった 人は、しなものに 多くの おかねを はらっても よいと 答えました［10］。ただし これは 実験じっけん室での 結果けっかで、古い おもちゃの 値段ねだんを 調べた ものでは ありません。

ところで、おもちゃを 集める 人は、1つだけでは たりないようです。同じ シリーズを、ぜんぶ そろえたく なるのは なぜでしょうか。

スウォンジー大学のデイヴィッド・アンダーソンは、スター・ウォーズの人形が、現代のおもちゃ収集を広げたと論じています。当時は家庭で映画を見返すことがむずかしく、ルークたちの冒険の続きは、人形を使った遊びの中で作られました。その遊びをした子どもたちが大人になり、いまコレクター市場を支えている、という見方です［4］。

なつかしさとお金の関係を調べた実験もあります。なつかしい気持ちにした参加者は、ふつうの気持ちの参加者より、商品に多くのお金を払ってもよいと答え、お金そのものへの欲求は弱まりました。研究者は、なつかしさが人とのつながりの感覚を高めるためだと説明しています。6つの実験の結果です［10］。ただし、実験室での結果であり、古いおもちゃの相場を直接説明した研究ではありません。

なつかしさが、お金を払う気持ちに関わることは、実験で示されています。では、同じシリーズを全部そろえたくなる気持ちは、どこから来るのでしょうか。

スウォンジー大学のDavid Andersonは、スター・ウォーズの人形が現代の玩具収集を広げたと論じる。家庭で映画を見返す手段がなかったため、子どもたちは物語の続きを人形で遊んで作った。その世代が大人になって、いまコレクター市場を支えているという見立てだ［4］。

この議論は、なつかしさと支払意思額を調べた実験とも整合的である。Lasaletaらの6つの実験では、なつかしい気持ちを喚起された群は、対照群より商品に多く支払う意思を示し、お金への欲求は下がった。著者らは、なつかしさが社会的なつながりの感覚を高めるためと説明する［10］。ただし、これは実験室の結果であり、古い玩具の相場を直接説明した研究ではない。

需要が思い出に支えられるとして、コレクターはなぜ一つで満足せず、シリーズ全体をそろえようとするのか。この問いには、消費者心理の研究が一つの手がかりを与えている。

たとえば、10まいの カードが ぜんぶ そろうと 1まいの 絵に なる、としましょう。8まい 集めたころ、のこりの 2まいが 気に なって きませんか。

アメリカの 大学などの 研究チームは、6つの 研究で、「自分で 決めたい、思いどおりに したい」と 強く 思う 人ほど、集める ことに 力を 入れると しめしました。集めた 物が つながって、ひとつの 全体の 形に なるからです［8］。

ゲームの キャラクターを 使った 調べでは、セットが できあがりに 近いほど、集め つづける 気もちが 強く なりました。大学の 発表では、集める ことは、ふあんな 時期に 順番じゅんばんや あんしん感を あたえる、と 説明せつめいされて います［9］。

ただし、だれもが できあがりを 目ざす わけでは ありません。できあがりから とおい ときは、この はたらきは 弱まります。また、つかい すぎに つながる ことも あるので、おこづかいの 中で 楽しむのが 大切です。

10枚そろうと1枚の絵になるカードを、8枚まで集めたところを想像してみてください。残りの2枚が気になってきませんか。

アリゾナ大学などの研究チーム（Cao、Brucks、Reimann）は、6つの研究で、「自分でコントロールしたい」という気持ちが強い人ほど、集める行動に力を入れることを示しました。理由は、集めた物が互いにつながって「全体の形（構造）」ができるからだと説明されています［8］。集めることが、ばらばらな物を一つにまとめる感覚を与える、ということです。

ビデオゲームを使った調査では、キャラクターのセットが完成に近いほど、集め続けたい気持ちが高くなりました。大学の発表は、集めることが、とくに不安定な時期に順序や安心を与えると説明しています［9］。

ただし、この研究は「全員が完成を目指す」と言っているわけではありません。完成から遠いときは効果が弱まりますし、ゲームでの調査をおもちゃ集め全体にそのまま広げることもできません。大学の発表は、使いすぎにつながる可能性にも触れています。

集めた物を、個人で持ち続けるだけでなく、みんなが見られる形で残した人もいます。次は日本の例です。

Cao、Brucks、Reimannは6つの研究で、コントロール欲求の強い消費者ほど収集行動に力を入れることを示した。相互に関連した構成要素が全体を形づくる「構造」を、収集が提供するためだという（Journal of Consumer Research 52(3), 2025）［8］。

ビデオゲームを用いた調査では、キャラクターのセットが完成に近いほど、収集を続ける動機が高かった。大学の発表は、収集が不安定な時期に秩序や安心を与える一方、過剰な消費につながりうることにも触れる［9］。

ここで、限界も押さえておく。効果は「完成から遠いと弱まる」など条件つきで、すべての消費者が完成を目指すとは主張されていない。また調査対象はゲームであり、玩具収集全般に一般化はできない。

個人の収集欲が、社会的な保存にまで広がった例が、日本にもある。

日本では、戦後せんご、かんを つかって ジープの もけいを 作るところから、ブリキの おもちゃづくりが はじまりました。1948ねんに 外国との 取り引きが また はじまると、金属きんぞくの おもちゃの 輸出ゆしゅつが ふえました［6］。

1950年代の おわりには、動く ところや ライトの ついた こった おもちゃを 作り、外国の 会社と きそいました。そうして 作られた ブリキの おもちゃが、今、博物館はくぶつかんで 見られます。

横浜よこはまの 「TOY MUSEUM」は、1986ねん 4月に 山手で ひらいた ブリキの おもちゃの 博物館はくぶつかんが はじまりです。1910年代から 1970年代の ブリキの おもちゃ 約やく2000点を 見せて いました。2025年10月17日に、みなとみらいに うつり、名前が かわりました［7］。

古い おもちゃを 大事に とって おく 人が いて、見られる 場所が あるから、わたしたちは 昔の 子どもの あそびを 知る ことが できます。

戦後の日本では、缶を材料にジープの模型を作るところから、ブリキのおもちゃづくりが再開しました。1948年に国際貿易が再開すると、金属のおもちゃの輸出が急に増えます。1950年代の終わりごろには、動く部分やライトのある凝ったおもちゃで、欧米のメーカーと競うようになりました［6］。

そうして作られたブリキのおもちゃを集めて見せる場所の一つが、北原照久のブリキのおもちゃ博物館です。1986年4月に横浜・山手で開館し、1910年代から1970年代のブリキ玩具、約2,000点を公開しました。2025年10月17日にはみなとみらいへ移転して「TOY MUSEUM」に改称しています［7］。

集めた物を博物館に、と考えると、値段の話とは別の見方が見えてきます。人が集める気持ちが、遊びの記録を後の世代に残す役目を果たすこともある、という見方です。

では、自分の身のまわりでは、どうでしょうか。

日本のブリキ玩具は、戦後に缶からジープの模型を作る形で再開した。1948年に国際貿易が再開すると金属玩具の輸出が急増し、1950年代後半には動く部分やライトを備えた複雑な玩具で欧米メーカーと競うまでになった［6］。

その収集が展示につながった例が、北原照久（きたはらてるひさ）のブリキのおもちゃ博物館である。1986年4月に横浜・山手で開館し、1910年代〜1970年代のブリキ玩具約2,000点を公開した。2025年10月17日にみなとみらいへ移転し、「TOY MUSEUM」に改称された（横浜市観光情報サイトによる）［7］。

ブリキ玩具の値段は、本稿では扱わない。確かなのは、個人の収集が公開の展示に変わり、遊びの記録として次の世代が見られる形になったという点である。

今日 できる こと。おうちの 人に 「むかしの おもちゃで、まだ 家に あるものは ある？」と 聞いて みましょう。あったら、「どうして これは のこったの？」と たずねます。箱が あるか、きずが あるかも、見て みましょう。

出かけて できる こと。おもちゃの 博物館はくぶつかんや、町の 資料しりょう館に 行ったら、「これは 何で 作られたのか」「なぜ ここまで のこって いるのか」を さがして みましょう。

もっと 知りたく なったら。横浜よこはま市の 観光かんこう情報じょうほうサイトで、TOY MUSEUMの 場所や 開館日を 調べる ことが できます。

今日できること。家にある古いおもちゃや、家族の持っていたおもちゃをひとつ選び、「どうして今まで残っているのか」を聞いてみてください。箱や説明書があるか、傷があるかも見てみましょう。この記事で見た4つの要素（残った数、状態、箱、思い出）のうち、どれがそのおもちゃに当てはまるかが分かります。

出かけてできること。おもちゃの博物館や町の資料館で、展示品に「いつ作られ、なぜ残ったか」を探してみましょう。展示の説明文や、保存の工夫が書かれた札は手がかりになります。

公式情報。横浜のTOY MUSEUMの開館日や場所は、横浜市観光情報サイトなど公式の案内で確認できます。

今日できること。身近な古い玩具を一つ選び、製造年、素材、付属品、傷み方を観察し、「なぜ今まで残ったか」を家族に聞き取る。本稿の4要素（現存数、状態、付属品、思い出）のうち、どれが当てはまるかを考えてみるとよい。

出かけてできること。玩具の博物館で、展示品が「遊ばれた物」なのか「保管された物」なのかを、説明文から読み分けてみる。

資料を読むなら。The ConversationのDavid Anderson（2017）の論考と、Journal of Consumer Research 52(3)（2025）の論文は、どちらも英語の資料である。まず論考の冒頭や論文の概要（abstract）だけを読み、気になった語を一つ調べてみるとよい。TOY MUSEUMの最新情報は横浜市観光情報サイトで確認できる。